Rezultaty - Cialdini, Robert

Robert Cialdini

Robert Beno Cialdini (ur. 27 kwietnia 1945) – profesor psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie zajmujący się psychologią społeczną.

Najbardziej znany jako autor książki ''Wywieranie wpływu na ludzi'' (), będącej rezultatem ponad 15 lat badań, która od wielu lat jest bestsellerem. Sklasyfikował w niej metody stosowane do wywierania wpływu na ludzi w postaci 6 „zasad”: zasada wzajemności, zobowiązanie i konsekwencja, dowód społeczny („inni tak robią”), lubienie kogoś (przeniesienie uczuć dotyczących osoby na przekazywaną przez nią propozycję), autorytet (oceniamy go według atrybutów, a nie merytorycznej wartości przekazu), niedobór czegoś („może zabraknąć”).

''A cała sprawa zaczęła się od pytania znajomej właścicielki małego sklepiku:''
: – ''Kazałam sprzedawczyni obniżyć o połowę ceny ozdób ze skorupy żółwia, których nikt nie kupował, a ona przez pomyłkę podniosła ceny dwukrotnie i wszystko sprzedała – dlaczego ludzie to kupowali?''.

Wraz z Douglasem Kenrickem i Stevenem Neubergiem wydał również podręcznik ''Social Psychology. Unraveling the Mystery'' (''Psychologia społeczna. Rozwiązane tajemnice''). Źródło: Wikipedia